כיצד לעשות אקזיט בצורה נכונה ומדוייקת

כך תעשו אקזיט בצורה נכונה ומדוייקת

“אקזיט” הוא מונח מהתחום של מכירת עסקים. במה הוא שונה ממכירה רגילה של עסק? אקזיט הגיע בעיקר מעולם ההיי-טק – שם עסקאות של מכירת פטנטים וחברות מתבצעות במיליוני דולרים. בעצם אקזיט הוא תופעה של מכירת עסקים חיובית, שאף נעשתה במחשבה תחילה – אנשים רבים בהיי טק מראש מקימים חברות מתוך רצון לגדול, להתפתח, ואז למכור אותן לחברה גדולה תמורת סכום כסף גדול, שיוכל לספק להם חיים חדשים ומלאים בכל טוב. מכיוון שאקזיט הוא תהליך מיוחד שבו אנחנו מראש רוצים למכור את העסק שלנו, חשוב שנשמור על כמה כללי בסיס.

 

הכללים לאקזיט מוצלח

  1. ליטול סיכון מחושב – בכל מה שנוגע לעסקים למכירה, הכללים אחידים לכולם. ברגע שכבר יש לכם מוצר מוצלח, ואתם רוצים למכור את החברה שלכם, יתחילו מן הסתם מהלכי משא ומתן בין חברות שונות. בכל משא ומתן יש את השלב שנקרא NO SHOP – כלומר זהו השלב שבו אתם מתחייבים מול הרוכש הפוטנציאלי, לא לנהל משא ומתן עם חברות אחרות. בעצם זה שלב קריטי מאד שברוב המקרים מוביל לאקזיט – מכירת עסקים. השאלה הנשאלת היא כמובן מתי עוברים לשלב הזה, שבו אנחנו הלכה למעשה מוותרים על חברות אחרות, ועל האפשרות למכור את העסק במחיר גבוה יותר? התשובה היא – כאשר אתם מרגישים שאתם עומדים מול חברה רצינית, שמציעה לכם מחיר גם גבוה וגם הוגן. בסופו של דבר, בכל פעם שאתם מבטלים חברה אחת ופונים לאחרת, אתם נוטלים סיכון מסוים – סיכון שבהחלט חשוב לקחת לעתים, אבל במידה נכונה.

 

  1. ספרו רק את האמת – זה אולי כלל הברזל החשוב ביותר בכל התהליך. היו גלויים ותנו אך ורק נתונים אמיתיים. ברור שיש נתונים מסוימים שמראש לא חושפים כמו שיטות עבודה, פטנטים, וכיו“ב – אלו נחשפים רק כשאתם חותמים מול הרוכש על הסכם סודיות, אבל מבחינת הכנסות והוצאות וניהול כלכלי, חשוב להיות גלויים לחלוטין – כך גם אם בסוף הרוכש הפוטנציאלי לא יתעניין, הוא יפיץ את השמועה עליכם, ובסופו של דבר, גם לתדמית יש מרכיב חשוב מאד בתהליך.

 

חוק נוסף לסיום

אחד הדברים הכי חשובים כאשר אתם מתכוננים למכירה של העסק שלכם, בפרט אם מדובר על אקזיט, היא למנות גרום מיוחד שיתמקד אך ורק במכירת החברה. לכם יש בכל זאת עיסוקים נוספים כמו הניהול השוטף של החברה מכל בחינה שהיא. לכן, מינוי של גורם יעודי, שיתעסק יומם וליל בהצעות השונות, באיסוף הנתונים, ובמשא ומתן, הוא חשוב במיוחד, ויכול להוריד מכם עול גדול במיוחד. כמובן שגם אתם כבעלי החברה תיקחו חלק פעיל בתהליך, אבל חשוב שיהיה מישהו שיארגן את כל התהליך עבורכם.

 

ביצוע עבירות מס והמשמעות של העבירה בישראל
מדוע לא כדאי לבצע עבירות מס
המושג “מדינה” הוא בעצם סוג של חוזה בין המדינה לאזרחיה: האזרח מתחייב למלא את חוקי המדינה ולשלם מיסים, בתמורה מבטיחה המדינה לאזרח זכויות: ביטחון אישי וביטחון הרכוש (משטרה), ביטחון קולקטיבי (צבא), סדר וניקיון (עירייה) ותשתיות, כמו גם זכויות רבות נוספות. המיסים והמכסים הם הדרך היחידה של המדינה לייצר הכנסות שבעזרתן היא תעמוד בהתחייבויותיה לאזרחים.
עבירות מס הן למעשה התחמקות של אזרח, עסק, חברה או גוף אחר החייב במיסים מתשלום מס כחוק. עבירות מס יכולות תהיות התחמקות מלאה מתשלום, התחמקות חלקית (העלמת הכנסות) או הקטנה בלתי חוקית של הכנסות על ידי הצהרה כוזבת על הוצאות שיש לנכותן מהכנסות ואשר מפחיתות למעשה את תשלום המיסים.

ביצוע עבירות מס והמשמעות של העבירה בישראל

שכירים בישראל הם רוב באוכלוסייה במדינת ישראל, אבל דווקא הם חשופים פחות בפני הפיתוי לבצע עבירות מס. בדרך כלל מנוכים כל המיסים ישירות מהשכר המשולם להם מדי תקופה, והמעסיק יודע בדרך כלל גם אילו פטורים או זיכויים יש לכל אחד מהעובדים שלו. נהפוך הוא, לעיתים קרובות זוכים שכירים המעוניינים בכך והמגישים טופס הצהרת הון בהחזרי מס, בעקבות גביית יתר.
מי שחשוף יותר לפיתוי לבצע עבירות מס הם בדרך כלל עצמאיים או חברות. חנוונים או סוחרים המבצעים עסקאות רבות ביום במזומנים לא תמיד מתבקשים על ידי הלקוחות שלהם לספק להם חשבוניות או קבלות ועלולים, מדי פעם בפעם, שלא לרשום עסקה זו או אחרת. בעלי מקצועות חופשיים המבצעים עבודה עבור לקוח מסוים ומקבלים ממנו סכום מזומן עלולים להתפתות להצעה לגבות פחות, תמורת אי הוצאת חשבונית. הנפגעות העיקריות מכך הן, כמובן, רשויות המס, ובעקיפין כל אחד מאיתנו.
מי שנחשד בביצוע עבירות מס חייב להיעזר בעורך דין, משתי סיבות: האחת, מדינת ישראל מתייחסת בכובד ראש לעבירות מס ועבירות מע”מ, ובצדק. הסיבה השנייה שבגללה כדאי להיוועץ בעורך דין הוא שבלא ייצוג הולם עלולים העונשים והקנסות שתטיל המדינה להיות גבוהים גם במקרים קלים. עורך דין טוב ומנוסה ידאג גם במקרה של הרשעה להשיג עבור מרשו עונשים פחותים או פריסה נוחה של תשלום הקנסות.
חקירה כלכלית לבדיקת חוסן הכספי ויכולות כספיות של אדם
הזמנת חקירה כלכלית מחוקר מומחה – לצורך בדיקת חוסנו הכספי ויכולותיו הכספיות של אדם.
חקירות פרטיות נהפכו לעניין שבשגרה בעידן המודרני. למעשה, כמעט שום עסק לא מתנהל מול עסק אחר בלא בדיקה או חקירה כלכלית מסוג זה או אחר. כשמדובר באנשים פרטיים מטרת החקירה הכלכלית היא לעמוד על היכולות שלהם או במקרה של ניסיון לגביית חובות, ניסיון לאתר רכוש מוצנע לשם מימוש התחייבויות
מהי החקירה הכלכלית
חקירה כלכלית היא, כאמור, בדיקה מקפת של מצבו הכלכלי של אדם פרטי, חברה או עסק פרטי. בדיקת הנכסים מנסה לעמוד על קיומם של נכסים ברשות הנחקר, שהוא לא הצהיר עליהם או שניסה להסתיר את קיומם מסיבות השמורות עימו: סכומים שמורים בחשבונות נסתרים, נכסים הרשומים על שם הנבדק או התחייבויות עתידיות של אדם פרטי או עסק כלפי הנבדק. חקירה כלכלית מנסה לעמוד גם על יכולתו של הנחקר לייצר הכנסה. אבל לכל חקירה הכלכלית יש גם צד שני – היא מנסה למצוא גם את ההתחייבויות או ההלוואות של הנחקר כלפי עסקים אחרים על מנת לחשוף את כל ההוצאות העתידיות הצפויות.
מי מוסמך לבצע חקירה כלכלית?
החקירה הכלכלית יכולה להתבצע על ידי חוקר פרטי מוסמך המבצע את החקירה בשם לקוח המזמין אותה. לעיתים זה יכול להיות אחד מבני זוג בהליכי פרידה, שמעוניין לדעת אם בן הזוג האחר איננו מסתיר פרטים או חשבונות בנק. כיון שהחוק אומר שרכוש שנצבר בתקופת הנישואין יחולק שווה בשווה בהיעדר הסכם אחר בין בני הזוג, ניסיון של אחד מהצדדים להסתיר רכוש מבן הזוג האחר לא רק שאיננו אתי אלא שהוא איננו חוקי. מציאת נכס כזה תעמיד באור שלילי את בן הזוג שנתפס בקלקלתו וודאי את האמינות שלו בבית המשפט.
מקרה אחר של חקירה כלכלית הוא כאשר חברה המייצרת סחורות שונות מעוניינת לעמוד על חוסנו הכלכלי של לקוח אליו מתעתדים לשלוח כמות גדולה של סחורה, והיא מעוניינת לעמוד על חוסנו הכלכלי של הלקוח המיועד. כיום יש חברות שונות המתמחות בכגון אלה.
החקירה הכלכלית איננה חייבת להתנהל כחקירה בפועל הכוללת מעקבים וכל מיני אמצעים שאנו רואים בסרטי הריגול. למעשה מתנהל רובה ככולה באינטרנט, למעט מציאת נכסים ממשיים של אדם דוגמת תכשיטים וכדומה.